英文名称：International business negotiation and etiquette

课程代码：0001

学分/总学时：1学分/18学时，其中课堂：15学时；课内实验：3学时

先修课程：商务谈判与礼仪

适用对象：所有专业 

一、课程性质与目的

    教授国际商务谈判的理论和专业技能，穿插国际商务谈判的礼仪介绍，在此课程中培养同学们的能力。在课程的末尾，给同学们安排了一次国际商务谈判的实战演练。使同学们活学活用。   

二、教学内容及要求

第一章  国际商务谈判前的准备（6学时）

【基本内容】

1.国际商务合同谈判概论

2.国际商务谈判中合同的主要内容

3.国际商务合同谈判的步骤 

【基本要求】

1.了解商务谈判的概念及商务谈判的特点、种类

2.商务谈判中合同的主要内容以及国际商务合同谈判的步骤 

【重点及难点】

重点：国际商务谈判中合同的主要内容

难点：国际商务合同谈判的步骤 

【教学活动与教学方式】

以班级为单位，系统学习国际商务谈判中合同的主要内容及谈判步骤后，分小组进行国       际商务谈判模拟对抗，并整理为实践报告。

第二章  国际商务谈判中的策略（6学时）

【基本内容】

1.国际商务合同谈判策略

2.国际商务谈判常用语言惯用法、典型对话和常用语句

3.国际商务谈判的秘诀 

【基本要求】

1.了解国际商务谈判各个阶段的种类，理解其成因，掌握基本策略

2.掌握国际商务谈判常用语言惯用法、典型对话和常用语句 

【重点及难点】

重点：国际商务谈判各个阶段的种类及其成因理解

难点：应对国际商务谈判不同阶段的策略 

【教学活动与教学方式】

以班级为单位，系统学习国际商务谈判各个阶段的种类及其成因后，分小组进行国际商务谈判模拟对抗，并整理为实践报告。 

    第三章  国际商务谈判礼仪 （6学时）

【基本内容】

1.国际商务合同谈判中的交往礼仪

2.各国文化习俗与禁忌

3.各国商人的特点及谈判风格 

【基本要求】

1.了解国际商务合同谈判中的交往礼仪

2.了解各国文化习俗与禁忌

3.了解各国商人的特点及谈判风格 

【重点及难点】

重点：国际商务合同谈判中不同国家的交往礼仪

难点：各国商人的特点及谈判风格 

【教学活动与教学方式】

以班级为单位，系统学习国际商务合同谈判中的交往礼仪及各国商人特点后，分小组进行国际商务谈判模拟对抗，并整理为实践报告。 

三、学时分配

 

四、考核方式

本课程为考查课，成绩由两部分组成：

1.平时成绩：依据平时作业、课堂表现情况及纪律情况打分，占20%

2.期末考试成绩：采取当堂考试笔试形式，占80% 

 

五、教材与主要参考资源

（一）推荐教材 

1.《国际贸易实务》，黎孝先编著，对外经济贸易大学出版社，2011年7月 

2.《双赢现代商务英语谈判》，邱革加编著，中国国际广播出版社，2006年1月 

（二）参考教材

1.《国际贸易操作一本》，武芳编著，北京大学出版社，2009年3月

3.《现代商务礼仪》，熊经浴主编，金盾出版社，2009年12月 

4.《礼仪知识大全集》，姜钧主编，百花洲文艺出版社，2013年4月 

5.《商务谈判与推销技巧》，蒋小龙主编，化学工业出版社，2015年2月 

六、实验项目设置与内容

注：项目性质：演示性、验证性、综合性、设计研究性、其他等

项目要求：必做、选做、其他等