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《国际商务谈判及礼仪》课程教学大纲
2017-01-10 17:47 法学实验中心   (点击:)
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    英文名称:International business negotiation and etiquette

课程代码:0001

学分/总学时:1学分/18学时,其中课堂:15学时;课内实验:3学时

先修课程:商务谈判与礼仪

适用对象:所有专业 

一、课程性质与目的

    教授国际商务谈判的理论和专业技能,穿插国际商务谈判的礼仪介绍,在此课程中培养同学们的能力。在课程的末尾,给同学们安排了一次国际商务谈判的实战演练。使同学们活学活用。   

二、教学内容及要求

第一章  国际商务谈判前的准备(6学时)

【基本内容】

1.国际商务合同谈判概论

2.国际商务谈判中合同的主要内容

3.国际商务合同谈判的步骤 

【基本要求】

1.了解商务谈判的概念及商务谈判的特点、种类

2.商务谈判中合同的主要内容以及国际商务合同谈判的步骤 

【重点及难点】

重点:国际商务谈判中合同的主要内容

难点:国际商务合同谈判的步骤 

【教学活动与教学方式】

以班级为单位,系统学习国际商务谈判中合同的主要内容及谈判步骤后,分小组进行国       际商务谈判模拟对抗,并整理为实践报告。

第二章  国际商务谈判中的策略(6学时)

【基本内容】

1.国际商务合同谈判策略

2.国际商务谈判常用语言惯用法、典型对话和常用语句

3.国际商务谈判的秘诀 

【基本要求】

1.了解国际商务谈判各个阶段的种类,理解其成因,掌握基本策略

2.掌握国际商务谈判常用语言惯用法、典型对话和常用语句 

【重点及难点】

重点:国际商务谈判各个阶段的种类及其成因理解

难点:应对国际商务谈判不同阶段的策略 

【教学活动与教学方式】

以班级为单位,系统学习国际商务谈判各个阶段的种类及其成因后,分小组进行国际商务谈判模拟对抗,并整理为实践报告。 

    第三章  国际商务谈判礼仪 (6学时)

【基本内容】

1.国际商务合同谈判中的交往礼仪

2.各国文化习俗与禁忌

3.各国商人的特点及谈判风格 

【基本要求】

1.了解国际商务合同谈判中的交往礼仪

2.了解各国文化习俗与禁忌

3.了解各国商人的特点及谈判风格 

【重点及难点】

重点:国际商务合同谈判中不同国家的交往礼仪

难点:各国商人的特点及谈判风格 

【教学活动与教学方式】

以班级为单位,系统学习国际商务合同谈判中的交往礼仪及各国商人特点后,分小组进行国际商务谈判模拟对抗,并整理为实践报告。 

三、学时分配

教学内容

讲课学时

课内实验学时

第一章:国际商务谈判前的准备

5

1

第二章:国际商务谈判中的策略

5

1

第三章 :国际商务谈判礼仪

5

1

 

四、考核方式

本课程为考查课,成绩由两部分组成:

1.平时成绩:依据平时作业、课堂表现情况及纪律情况打分,占20%

2.期末考试成绩:采取当堂考试笔试形式,占80% 

 

五、教材与主要参考资源

(一)推荐教材 

1.《国际贸易实务》,黎孝先编著,对外经济贸易大学出版社,20117 

2.《双赢现代商务英语谈判》,邱革加编著,中国国际广播出版社,20061 

(二)参考教材

1.《国际贸易操作一本》,武芳编著,北京大学出版社,2009年3月

3.《现代商务礼仪》,熊经浴主编,金盾出版社,2009年12月 

4.《礼仪知识大全集》,姜钧主编,百花洲文艺出版社,2013年4月 

5.《商务谈判与推销技巧》,蒋小龙主编,化学工业出版社,2015年2月 

六、实验项目设置与内容

序号

实验项目名称

内容提要

学时

性质

要求

1

国际商务谈判前的准备

国际商务合同谈判的主要内容及步骤

1

综合性

必做

2

国际商务谈判中的策略

国际商务合同谈判策略及用语注意

1

综合性

必做

3

国际商务谈判礼仪

国际商务合同谈判中的交往礼仪

1

综合性

必做

注:项目性质:演示性、验证性、综合性、设计研究性、其他等

项目要求:必做、选做、其他等

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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